如何提高代理记账人员的综合素养(代理记账公司该怎么找客户)

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  好顺佳集团

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  2023-02-17 09:02:30

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记账公司应该计划扩大客户的数量和种类。

从公司的发展阶段来看，大多遵循“投入、平衡、盈利”的规律。从开业到盈利的时间不要太长，要根据公司所处的阶段来拓展客户。一般第一年，不能想太多赚钱的事，要扎扎实实接触业务，做好会计，增加人脉。创业期，放下急于赚钱的心，为客户排忧解难，提高公司核心竞争力。不赔钱也能活下来。运营一段时间后，要在稳定老客户的基础上发展新客户。在客户开发方面，要立体化，只能通过陌生拜访、电话营销来争取这个小客户。还是不够，要采用科学的营销方式。本文只介绍其中的一部分，希望能起到抛砖引玉的作用。

1.社交活动，上门接触业务，有一定的强迫性，客户容易产生反感，而社交活动可以让人放下戒备，坦诚相见。如果先交朋友，再接触业务，这样获得的客户忠诚度是很高的。有很多金融方面的联系，比如工商、税务、保险等部门的人。他们直接接触各个企业的负责人，通过与他们的个人交流，可以争取到他们手中的一些客户。

2.公司地址选择公司注册地址可以搬到工商局、税务局、政务大厅附近。顾客很容易就能找到。公司的牌子要醒目，电话号码要清晰，让人一看就知道。

3.交换客户资源。自己开发客户资源需要时间和人力。怎样才能在短时间内获得最大的客户资源？可以接触相关行业的会计师、审计师、事务所等公司。他们一般不记账。但是我们手里有很多客户，互相介绍，交朋友，拓展业务。

4.推荐营销，一种营销方式，就是通过老客户的推荐来增加新客户。国外推荐营销涉及各行各业。相对于陌生拜访，通过别人的介绍，目标客户对你的不信任感降低很多，所以成功率更高，花费的时间更少。你可以通过朋友、客户、会议、专业机构等渠道实施这种营销。还有很多其他的拓展客户的方式，比如电子商务、在线竞价排名、媒体广告等。具体可以在人才网、供求网、知名报纸上发布一些广告，扩大自己的影响力。你也要多印名片，分发给人才市场、工商局等部门，让有金融服务需求的公司尽快认识你。总之，在客户开发中，要根据客户的特点，考虑一些不寻常的方法。

小公司兼职招聘团队，多一个人多一份工资。在资金紧张，业务量大的情况下，怎样才能不增加人力成本？办法就是多招兼职。没有兼职底薪，可以稳定盈利。为了提高兼职会计工作的积极性，可以给予高于全职人员的提成，还可以增加差旅费补贴。因为是兼职，这样的人员可以和公司长期合作，不会出现全职人员辞职影响公司业务的情况。

综上所述，目前代理记账的廉价场景主要是因为代理记账业务单元的泛滥，一部分是为了生活，一部分是为了赚取更多的成本，所以很多工作都在代理出纳定价的钞票上做。作品来了

3.便宜，服务质量低。

有些代理记账机构只免费收取150元/月，甚至低至99元/月，但他们需要零报税服务

一些收银公司确实价格低廉，但由于会计人员的业余性和人员单位的限制，他们需要的财税服务仅限于会计核算和税务申报，税务复印、事后核查、求助请求或正常收税员的资格、新税制的了解和传递等财税服务没有做过或不够业余。所以组建公司员工更多的是在时间和精神上参与税务，从而在实践中付出更多的利润。

有多年记账经验的人应该能胜任财务主管。他们通常要与企业的相关负责人进行沟通，与负责人交流自己在财务管理方面的经验、专长，以此来确定自己作为财务主管的职业素养以及在财务管理方面所能做的工作，充分发挥自己的专业特长。

代理记账，一个热水行业标题有点危言耸听，但绝不是标题党。事实上，你可以从一个充满危机的行业学到更多东西。

即会计代理行业存在的合理性，因为中国向来办事难。其实我还聘请了两家财务外包公司，省去了我们在创业阶段要求全职记账和一些不必要的隐性成本。

的确，代理记账对于初创企业有很多好处，现在创业者越来越多。按理说这个行业应该前景不错，但我为什么要用************来形容呢？

1.进入门槛低

作为一个企业法人，最痛苦的就是被电话骚扰，最痛苦的就是那句：“，请问需要代理记账吗？”

因为这样的公司真的太多了。

你只需要一部电话，买一部或者从各种网站找到企业老板的电话，找一个懂一点财税的会计就可以动手了。这也是很多互联网代理的销售人员开始金融公司的原因。——有信息我会打电话，会记得便宜，成本低。

这类公司的员工，只要业绩好，基本都是自己出来做——的。我能独自做它。为什么不自己赚呢？很好记，实习生便宜，没有任何技术壁垒的服务行业没有门槛。

入行，可以学习金融服务的全流程，为自己单干打下坚实的基础。但是，老板往往会心疼，员工又会跑路。

2.市场竞争激烈。

因为门槛低，所以市场竞争激烈。

在我所在的城市，一般规模较大的金融公司代理记账2600-3000年，规模较小的代理记账1500-2000年。知识产权相关的商家价格差距更是离谱，业绩不好的时候还有各种活动促销，客户的品牌忠诚度普遍不高。

我的亲身经历是，20注册公司的时候，选择了一个比较大的全国连锁品牌，后来发现他们的价格都比同行贵。2017年，我果断换了另一家价格实在的大公司。2019年，因为另一家公司有业务往来，我换了另一家公司。

我们和这些公司没有很强的联系。无非就是每个月发发票。一年难得见两次人。忠诚在哪里？

所以，从这个角度来说，这个行业最容易学的是找客户，最难学的是服务。

3.国家政策加速行业洗牌

办事难是一个历史问题。现在我们经常听到政府“上云”，“简政放权，加强监管，改善服务”。

云解决了原有政府部门之前数据不通、信息孤岛的问题，提升了政府的决策响应速度；简政放权、加强监管、改善服务，解决了老百姓办事环节多、效率低的问题。

最终，两者的结合将使我们能够在云端基于大数据在线处理更多的事情，不需要材料，甚至在后期实现智能化。

这种发展的结果是，作为企业与政府之间桥梁的会计代理公司，需要从事越来越简单的业务

时代在飞速发展，见证一个行业的变迁是最好的一种学习。

当然，行业是死的，人是活的，只要愿意，哪里都有好机会。

一是加强财务会计的学习，注重提高个人素养；

认真学习财经法规，自觉按程序办事；努力学习，更新知识，转变观念，跟上公司的发展；自觉学习业务知识，积极参加公司组织的各项业务技能培训，始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作，用自己的知识和能力维护公司利益。

二。主要工作已完成

及时完成月度记账、结账和账务处理，及时准确填写各类月、季、年终报表。记账、核算、报销全过程无差错，逐笔复核、逐笔记录、逐笔核算，做到账账相符、账实相符、账表相符，避免了很多不安全因素。

谢请！

目前记账行业监管薄弱，良莠不齐。很多刚从普通中等职业学校或大专毕业的学生，经过简单的培训，就从事代理记账业务。代理记账防范职业风险，个人认为应该做到以下几点：

1.不做假账，尤其是两套账。

2.不要和老板合作虚开增值税发票或者以其他方式逃避国家税收。

3.加强财税业务知识学习，提高专业技能，尽可能准确申报纳税。

4.提升专业，规划职业生涯，个人认为还是选择管理规范的公司从事会计工作比较好。

个人观点，仅供参考！