如何应对代账行业的变革(准备去代账公司做销售，属于跨行业，没一点基础，前期应该怎么度过，往指点)

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  好顺佳集团

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  2023-02-17 09:02:30

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跨越国界，过去在做什么，准备什么，都不是最重要的。 既然想好了，就做一些准备。

1、自身优势。 除了过去积累的行业技能优势(这可能根本用不上)，自己还有什么优点？ 例如：交流无障碍(见人说长道短)、较强的逻辑性)、善于条理思考)、仔细思考)、善于总结、提炼、改进)、学习能力极强)，积极学习当然是新行业结合的资源)等跨界，这些你所具备的个人素养方面的工作基础能力，无论走到哪里都离不开，能够带来荣耀。

2、新行业新岗位信息收集。 既然过境是不可避免的，就要知道新方向的所有信息。 比如行业的基本情况、发展方向、行业内的领导者、组织体系、产品的基础和特性、操作习惯、管理模式，比如你要报告的公司自身的经营状况、计划、结构、岗位设置、人员构成、工资绩效的晋升模式、管理手段和特殊特性，这就是你

其实，对于企业销售类岗位来说，最重要的还是不可破坏的恒等式。 继续有效地维持业绩=评价为优秀。 否则，不用主动跨界迟早也会被人超越。

作为工作了10年的高级会计师，我谈一点会计行业未来的认识。

我不知道你说的巨大变化是什么，你这么害怕，但会计行业一定和其他行业一样面临着变革。 我从工作的角度谈谈未来的会计方向和我们的财务人员必须提前准备的事情。

首先，会计行业有哪些变化？

1、会计日益与趋同

在上海国家院进修时，国家院教授告诉我们，我国会计越来越统一于，体现在企业会计准则和企业内部控制制度上，几乎接近方面，有些规定几乎全文不变，有可能迅速与世界接轨，开放的中国是做不到车的

2、会计软件智能化水平越来越高

财务报告书的自动生成等，会计软件的智能化越来越高，报告书会计几乎不需要设定。 银企互联系统直接获取供应商和支付信息，几乎不需要出纳。 会计有财务共享中心，经营者可以自动上传数据完成结算过程，会计核算几乎不需要计算会计。 可以做意想不到的软件。

3、财务外包趋势明显。

一些大公司将全部财务外包，总部不设财务，集中精力和资源进行研发、销售。 审计和审计外包给四大会计师事务所。 税务是外包给税务师事务所的。

4、会计由会计向管理会计迈进。

原来的会计都是会计，领导对会计的定位是清算，有事给我摆平。 需要钱的话，给我凑钱，说白了就是服务，企业有重大经营活动，财务部领导不参加。 领导拍完之后，交给财务部执行。

5、税务方面管理更加规范

增税后，税务审计变得尤为严厉，金税软件围绕着报税环节，最近滥发发票的人几乎不见踪影。

现在，随着会计管理功能的越来越体现，公司一做出重大决定，财务部领导就会出席会议，先咨询财务部领导的意见。 在管理中也尊重财务意见，如如何设置流程、如何节约成本等，表明管理会计将成为未来的主流。

其次，基于会计的这种变化，我们的财务人员如何应对？

1、需要不断考证充电

财务人员一定知道，最近企业会计准则变化很快，今年的考试复习书下一年就不能用了。 所以，我们需要不断学习新的变化。 光看书是不行的。 为了更好的学习，我们还是要考证。 考CPA、CMA、ACCA等，不***身体。 吃了那么多旧书还不进步的人，很快就会被淘汰吧。

2、学习外语很有必要

我一直关注上海的会计招聘信息，我发现越来越多的公司强调具有外语交际能力，能用外语很好交流的人才会被优先选择。

3、找个好方向

找到出路，要么找到发展方向，要么创造技术方向，要么走管理方向。

技术是人工智能编程。 一位同事研究编程算法和编程语言，现在他熟悉自己和开发财务软件。 比如我们的劳务费支付软件，他的程序可以和银行的网银支付系统和税务系统对接。 另外，自己开发了结算软件，大大减少了我们的工作量。 领导很重视他，什么都征求他的意见。

管理的方向是能够跳出会计，全面看待公司的业务。 例如，您可以规划财务流程、调整税收、组织人员等。 也就是说，是财务负责人的视野。 一个公司永远都缺少这样的策划者和设计者。 最缺的是结账的人和出钱的小出纳员。

4、选择正确的行业

在哪个行业结账也很重要。 如果你去夕阳行业结账，行业在走下坡路，几年后公司倒闭，所学在新行业行不通。 会浪费掉的。

我们尽量选择朝阳行业做会计，即使这家公司不需要我们，我们也可以跳到其他公司。 总之在朝阳行业，可以随着公司的发展而发展，水涨船高。

爱读书、爱考证、爱文艺的学霸，大侠号：浩评如潮

会计行业历史悠久，经营会计忙着交税

记账规则在演变，会计目标没有变；

单位老人多交流，税务筹划显著；

会计处理方法很多，可以不被法律禁止；

科技发达到什么程度，合理避税就要盈利！

第一、内部管理：职责明确，针对各代理公司账务处理问题，与代理公司负责人提前沟通，分工明确，具体到人。 基本问题日常会计问题可以找具体的代理会计，纳税筹划、复杂的会计税务问题等专业问题可以向公司负责人咨询，负责人可以定期听取会计人员的工作汇报，对代理会计企业关心的问题有一个大致的了解。 加强内部员工培训对具体负责会计的员工，应加强专业能力的培养，提供高质量的工作内容，独立解决客户提出的日常工作问题和部分专业问题，减少领导亲自处理此类问题的频率。 在提高竞争力、拓展新业务、保证基于现有业务的情况下，公司负责人要着力开发和拓展新业务，提高自身市场竞争力，为客户提出相关风险点、纳税筹划点等，找到对现有客户高附加值的业务点

二、外部扩张：资源嫁接。 如果能与行业专家和经验丰富的人接触并建立合作关系，就能对客户业务中无法解决的复杂问题提出有效的见解和建议，提高自身对客户的价值。 筛选目标客户，寻求高成长性、高附加值的客户。 例如，根据行业利润率测算公司大致利润和税负情况进行目标客户筛选，设定目标客户的选择标准。 例如，选定营业收入在1000万以上的顾客； 例如，选择国家政策重点扶持的行业企业和发展前景较好的企业等。

三、加盟：选择大型正规会计代理公司加盟，可以接受员工素养、客户获取渠道、销售技巧、会计代理系统等方面的培训，提高公司的整体实力。

目前公司越来越重视管理，会计代理人也要重视数据分析，提高专业水平，为公司提供有用的财务数据。 不得每月每年为应付纳税申报和政府部门财务报表而结账。 如果将来不会计应对的话，这样的职业会被淘汰吧。