去代理记账公司当销售(企业会计代理公司的业务员是做什么的)

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  好顺佳集团

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  2023-02-17 09:02:21

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会计公司的业务员分为两种。 一个是拉客户，找个公司让他在你们公司代理会计

二是用人单位，负责与已有业务关系的公司沟通，如每月领取单据、报税、去工商年检等。

销售要注意八：

1、打吃东西、打哈欠、喝水

2、打断客户的话，抢话，强行挂断客户；

3、5秒以上不回复；

4、“与我无关”、“不是我的责任”、“我不知道，你找别人吧”

5、不提前沟通就踢出客户/删除客户；

6、“不能接受”、“不能”、“错了”

7、“喂”、“那个谁”等；

8、客户表示反感，客户不满时强行沟通。 销售需要整体培训，特别是在会计行业，可以加入大型正规财税公司，接受系统的培训。

销售的技巧有很多细节，比如说话的和态度。 对于会计代理公司来说最重要的是，说服顾客的产品和服务也是必要的。 如果公司品牌影响力大，系统在会计申报方面有效率，价格就有优势。

会计服务公司的主要业务是为企业提供会计咨询服务，为企业提供纳税申报、会计代理、会计凭证制作、人力资源、工商注册登记、财务审计等相关服务。 因此，会计服务公司的销售就相当于业务员，开拓市场，寻找需要会计服务的个人、企业，支持公司的业务。 一.会计服务公司的组织结构

会计服务公司也是普通工商集团注册公司，和所有公司一样，有自己的组织结构。 典型会计服务公司的组织结构包括以下几个部分：

1、合伙人投资设立会计服务公司，即股东(业主)。

2、整合行政部，负责公司内部运营管理，包括行政、人力资源等工作。

3、会计部主要由会计专业人员组成，是公司的核心竞争力，负责公司会计工作的实施，是专业技术人员。

4、业务部或销售部，主要负责为公司扩员，寻找客户，有客户公司才能盈利。

我朋友所在的贵州省一家会计服务公司只有三个部门：行政部、会计部和销售部。

二.业务部销售人员工作

现在回到了主题的问题。 进入前面的分析，我知道了销售在做什么。 主要包括以下几点。

1、寻找新客户，为公司开拓市场。

2、维护老客户服务，确保能维持长期的合作关系。

3、市场营销、对外联系。 广泛宣传公司业务内容，推向市场，让更多需要的个人、企业了解公司的服务内容。

4、拜访潜在客户，努力成为准客户。

5、销售，通过或网络寻找目标客户。

三.个案

我朋友所在的贵州省一家会计服务公司有五名销售人员。 负责的工作是根据通过自己生活的公司渠道得知的存在税务风险的中小企业的号码，进行销售，告知对方存在的税务风险，以便他们解决。 很多业主不知道这个，所以基本上销售成功。

一是经常出入税务机关获取信息，进行精准销售。

以上就是以我朋友的公司为例，解答会计服务公司销售负责人的工作内容。

结束语。 通过对上述公司从组织结构到销售部门的分析。 我知道销售就是买东西，拉顾客。 只是，有的是购买的实物，有的是卖文化概念的，有的是卖公司业务的。 这里的销售是后者。 推销公司业务，为公司发展提供持续的客户群体。

希望以上的回答对你有帮助。

截至20底，据好顺佳络平台统计，全国会计师事务所7000多家，其次是代理会计、工商注册、财务咨询类的公司是该数据的几何倍数。 记账代办业务将从目前的人脉型业务转向更专业化、更工业化的业务模式。 潜在公司客户1000万家以上，个体雇主7000万家，整个代理会计市场估计在1000亿元左右； 中小企业或微小企业的财税外包是必然趋势前景还不错。 现在是看谁能突出重围，成为代理收费行业的领导者。

记账代理行业的现状

代理记账这个行业，现在有几个混乱。 有多种形式，从个人代理会计到家庭式研讨会，再到企业型代理会计。 出门一看，基本上走了几步，小区的大楼、门口的商店，甚至停车杆上，都挂着“注册公司、代理会计”的字样。 而且，近年来，这些小账如雨后春笋般冒出来，从侧面就可以看出这个市场的需求量还很大。 会计代理本身并不是一个新生事物，但随着大众创业的到来，注册公司的成本越来越低，很多人开办公司，需要相应的财务服务。 因为很多微型公司，业务量很少，不能为了降低成本找全职财务，只能找代理财务公司操作。 因此，代理记账这个行业目前正在蓬勃发展。 但是，为了迅速发展，必须包围地区。 另外，这个行业也没有统一的规则。 可以说很多企业为了获得顾客，会不择手段。 最常见的是用最常见的服务发起价格战。 例如，免费注册公司，代理收费100/月，价格非常低。 但是，任何事情都是有成本的。 不管怎么不想赚钱，也没有人做亏本的生意。 而且大部分是传统行业，融资也没有烧掉市场的可能性。 那么，我们该怎么办呢？ 这个时候，很多企业搪塞服务，不按记账规律办事，严重偷工减料，节约时间，降低成本，账目一团糟。 其实，价格贵未必是好服务，但价格太低的话，服务就好不了。 否则，价格不透明，通过其他服务收钱获利。 例如，我的A不收费或者很低，但我在B和C赚到了。 反正上了犯人的船，就不怕你屈服。 企业的财务服务就是这样，客户一般不是特别不高兴，不轻易更改服务，怕麻烦。 所以，发展到一定阶段，一定会有洗牌，就像当时的移动市场一样，滴滴打车应运而生。 说到洗牌，大多数人首先想到的是互联网，通过互联网改造这个行业。 毕竟，在互联网的浪潮下，我们已经目睹了很多行业在改造，亲身经历了他们的存在和利益。 但是，到底要用什么样的互联网改造这个行业呢？ 换句话说，什么是互联网思维呢？ 很多人可能会觉得，建个网站，打开双微(、微博)，做线上推广，就是在做互联网的事情，是互联网公司，和传统行业不一样但这些本质上只是招揽顾客和推广手段，是为了吸引更多顾客，不会对这个行业产生根本性的影响和变革。 无论是互联网思维还是传统思维，商业的本质都没有改变。 很多人不考虑什么，就盲目地批评网络这块皮来炫耀，骗取钱财。 互联网思维的本质也必须植根于用户的需求。 了解大家的需求，以高效、可行、合理的解决这些需求，并不断在市场上测试，不断得到用户的反馈，不断调整的过程。 我认为，转型行业，必须找到用户真正的痛点，定点切入，有效打击。 对于代理记账这个行业来说，用户的痛点到底在哪里？ 只是代理记账的需求吗？ 这句话和我的理想赚钱没有区别。 代理会计这个行业用户的痛点是能否在：上工作，工作效率、服务态度、收费是否合理。 总之，做企业服务，要耐得住脾气。 因为，想要在短时间内爆炸，是不太现实的。 但是，只要确立明确的目标，沿着目标前进就可以了。 同时，通过市场反馈不断调整，一定会逐渐接近目的地。